沙烏地阿拉伯在2025年伊始，經濟基本面持續改善——國內生產總值（GDP）增長勢頭增強，非石油部門發展動能亦日趨強勁。然而，通膨攀升（特別是在房地產領域）持續對家庭預算構成壓力，促使民眾採取更為保守的消費行為。
在快速消費品（FMCG）領域，消費者購買量與消費金額均呈下降趨勢。儘管總銷量因人口增長而獲得支撐，但除乳製品外，幾乎所有類別的人均消費量均有所下降；乳製品則因其必需品性質及對健康的益處，表現依然穩健。
消費者正在調整他們的購物方式
幾項行為轉變塑造了 2025 年的局勢：
- 除乳製品外，多數產業的消費量均偏低；乳製品方面，受健康因素與成本管控影響，需求維持穩定
- 大多數快速消費品類別（飲料除外）的平均包裝尺寸有所增加，但消費者每次購物購買的包裝數量卻減少了
- 這導致每位買家的總購買量減少，進而加劇了自然銷量的負面趨勢
- 消費者也開始做出更謹慎的消費選擇，並轉向價格較低的銷售管道，尤其是折扣店和批發商
由價值優先順序重塑的通路
隨著消費者荷包變緊，購物者正逐漸轉向能提供更高性價比的通路。在具競爭力的定價策略，以及大包裝產品（因成本效益高）市佔率持續攀升的支撐下，折扣店與低價商店的銷售量與市場滲透率持續增長。
與此同時，現代零售業雖仍具重要性，但因消費者正精打細算並將購物行程轉移至其他地方，而面臨壓力。
這對品牌和零售商意味著什麼
要在當今沙烏地阿拉伯的快速消費品市場取得成功，必須具備以下條件：
- 根據新的負擔能力門檻調整產品組合與定價結構
- 辨識各類別消費下滑的集中領域
- 理解價值導向管道在促成轉化過程中的作用
- 觀察在哪些情況下，即使出行次數減少，擴大包車服務的使用範圍仍能有助於提升顧客留存率
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Priyanshu Rana
透過 Numerator 旗下 Worldpanel 進行的領導力、非洲及中東地區調查
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