這是探討中東地區折扣店崛起及其影響的三篇系列文章中的第一篇。
雖然歐洲的折扣店已佔據相當大的價值市佔率（法國 10.9%、西班牙 12.8%、英國 20.9%），但中東地區正迅速迎頭趕上。在阿聯酋，折扣店於 2025 年的價值市佔率達到 7.9%，較 2024 年增長 +17.9%。 在沙烏地阿拉伯，其市佔率目前已達11.2%，增幅高達+31.8%，為所有追蹤市場中最快的成長速度。
滲透率已與歐洲相當，阿聯酋為 70.7%，沙烏地阿拉伯則為 82.5%。
Numerator 旗下 Worldpanel 非洲及中東地區零售商與消費者研究總監迪維什·伊斯拉尼（Divesh Israni）解釋道：「折扣店之所以能脫穎而出，是因為它們在品質與價格兩方面都提供超值體驗，持續擴張門市規模，並打造出能引起當今消費者共鳴的購物體驗。」
雖然成長軌跡相似，但折扣店在不同市場的致勝之道卻各不相同：
- 阿聯酋：以鄰近性為導向的營運模式，且高度依賴源自歐洲的自有品牌
- 沙烏地阿拉伯：擴大服務範圍，並迅速向主要城市以外地區拓展
除了成長模式之外，兩者的基礎營運模式也存在顯著差異。在阿聯酋，像 Viva 這樣的業者緊密遵循歐洲模式（如 Aldi、Lidl），高度重視自有品牌及以價格為導向的銷售策略。而在沙烏地阿拉伯，其營運模式則更接近以終端消費者為目標的批發式零售，且主流品牌的佔比更高。
市場結構也大不相同：阿聯酋僅有寥寥數家折扣店，而沙烏地阿拉伯則有超過 50 家。這使得沙烏地阿拉伯的市場更加分散——對製造商和零售商而言也構成更大的挑戰——而阿聯酋的市場雖仍較為集中，但同樣具有顛覆性。
從較發達的折扣零售市場所獲得的教訓很明確：一旦折扣零售商成為消費者日常購物選擇的一部分，成長就不再僅僅取決於門市擴張，而是取決於提升品類轉化率、彌補商品品項缺口，以及增強消費者忠誠度。
唯一不變的是其影響：價格競爭日益激烈，價值流失速度不斷加快。零售商已開始透過加強促銷活動來捍衛市佔率——這進一步加劇了整體市場價值的壓力。
折扣店已不再是小眾通路。它們正在重塑成長的來源——以及價值的定義方式。如今，了解消費者在這些通路中的行為，對零售商和製造商而言都至關重要。
敬請期待本三部曲系列的下一篇文章，或 與我們的專家洽談 ，了解折扣零售商目前如何影響您所屬品類的表現。
迪維什·伊斯拉尼（Divesh Israni）
非洲及中東地區零售與消費者行為總監
Worldpanel by Numerator
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