品牌足跡研究顯示，建築物滲透率是維持該地區持續增長的關鍵
對於快速消費品品牌而言，在拉丁美洲拓展市場版圖從未如此艱難。儘管該地區2024年GDP以2.3%的健康增速成長，但食品價格通膨率高達14%，是市場平均水平的兩倍。
作為回應，消費者減少了前往商店的次數——而購買頻率的降低意味著品牌被選購的機會減少。消費者同時重新調整購物籃中的商品優先順序，在不同品牌間轉換以確保能在維持預算的同時，繼續享受心儀的商品類別。這導致品牌忠誠度遭到侵蝕，因為每位消費者平均購買的品牌數量有所增加。
結果顯示：在Worldpanel的2025拉丁美洲品牌足跡排名中，61%的品牌被選購次數低於2023年，導致消費者觸及點數（CRPs）下滑。
超級品牌——即滲透率超過70%的品牌——受影響最為顯著，僅略超過三分之一（34%）的品牌提升了其CRPs（消費者推薦指數）。然而，排名頂端的超級品牌依然屹立不搖，其名下累積了驚人的CRPs數值。 可口可樂以29億次消費次數穩居拉丁美洲最受青睞品牌，緊隨其後的是高露潔（8.04億次）、百事（5.98億次）、Lala（5.34億次）及百樂（5.34億次）。
中型品牌在該地區表現最為亮眼，其中41%的品牌成功擴大市場版圖。僅拉丁美洲的小型品牌得以實現購買頻率的溫和增長。
滲透原理
成功克服擴張障礙、擴大市場佔有率的品牌中，多數都具備一個關鍵共性：它們成功拓展了買家群體。
提升滲透率是拉丁美洲地區最有效的增長驅動因素，2024年實現CRP增長的品牌中，有86%是透過吸引新顧客達成目標，其中47%更完全仰賴此策略成長。無論品牌規模大小，此原則始終適用。
拓展市場覆蓋範圍可透過多種策略實現，包括：• 擴充產品組合• 開拓新消費場景• 進軍空白市場領域
碎片化的購買行為
2024年，每位拉丁美洲消費者全年平均透過8.9種不同管道進行購物。購物管道在消費旅程中扮演著至關重要的角色。尤其在零食與飲料等高頻消費品類中，拉丁裔消費者更傾向於更換品牌而非更換購物管道。
拉丁美洲充滿挑戰的成長環境，使得品牌與零售商必須深入理解那些不購買其產品或不光顧其店鋪的消費者——以及背後的成因——同時要推動現有顧客的重複購買與回訪頻率。
鑑於該地區未來經濟前景仍不明朗，此舉顯得尤為重要。受美國關稅、全球貿易波動及外部需求疲軟影響，各國GDP預測值已遭下調，預期增長空間亦隨之收窄。
《2025品牌足跡報告》深入剖析了塑造拉丁美洲消費者選擇的動態趨勢。報告內容基於世界面板公司對15個市場、5,800個快速消費品品牌及逾50,000名受訪者的追蹤數據，這些受訪者代表了該地區90%的家庭，全面呈現真實購買決策的動態圖景。
閱讀本報告，了解拉丁美洲的成功品牌如何突破買家群體擴張的障礙，實現以滲透率為導向的增長。
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