歡迎聯絡我們！凱度消費者指數將持續追蹤全通路、全品類的趨勢，洞察消費者行為的變化，為您提供全方位的解析。
在上期報導中，我們剖析了全通路時代下中國消費者的一天。（點擊連結查看原文）隨著零售通路日趨多元化，零售商紛紛透過提升購物體驗，為消費者創造更高的情感價值，同時藉由自有品牌產品滿足消費者「精打細算」的需求。我們將繼續深入探討自有品牌的發展，以及自有品牌是如何打動消費者的。
#1 自有品牌崛起：超過四成中國消費者曾購買過自有品牌
自有品牌在整體快速消費品市場中的貢獻持續增長，增幅主要來自歐美國家。根據消費者指數（Worldpanel）2024年全球全通路報告（點擊連結查看報告）的研究顯示，自有品牌的增幅中，近70%來自歐洲市場，其中主要來自西歐。亞洲市場的自有品牌仍有進一步成長的空間。
在中國市場，零售商們也紛紛大力發展自有品牌。可以看出，自有品牌對市場的貢獻度明顯提升。消費者指數（Worldpanel）的數據顯示，自有品牌在消費者購物籃中的佔比逐年增長，2024年有45%的中國消費者至少購買過一次自有品牌產品。
從品類來看，食品飲料與家庭清潔用品已成為自有品牌的主戰場。消費者在購買自有品牌時，各細分品類的選擇呈現明顯分化：飲料、餅乾、堅果、紙製品等品類的滲透率更高；零售商透過快速複製這些高頻率、剛性需求且技術門檻低的品類中的爆款邏輯，以「平價優質」的策略在市場中開拓出一片天地。
#2 消費者的消費邏輯：既要省錢，更要追求「高級感」
消費者對自有品牌的購買邏輯正經歷關鍵轉變。
在早期階段，自有品牌主要以親民的價格提供尚可接受的產品品質，在功能上往往僅被視為低價替代品。但隨著「精明消費」理念的興起，消費者對自有品牌「價格與品質不可兼得」的固有認知正加速瓦解。敏銳的零售商迅速捕捉到這一趨勢，開始系統性地提升自有品牌的品質標準。
我們的消費者指數顯示，自有品牌的平均單價指數已逐漸逼近廠商品牌。
這項變革背後隱含著雙重消費邏輯：一方面，消費者能以相同甚至更低的价格，獲得品質相當甚至更優的自有品牌產品；另一方面，他們在實現消費成本優化的同時，並未放棄對健康優質生活方式的追求——這種「性價比與品質感的平衡」，正成為新一代自有品牌的核心競爭力。
#3 誰在追捧自有品牌？目標客群剖析與策略啟示
消費者指數（Worldpanel）的研究顯示，年輕單身族或夫妻，以及成年家庭是自有品牌的主要購買族群。這兩類族群對自有品牌的購買需求存在差異：較年輕的單身族或夫妻，更注重產品成分與消費體驗的升級，往往會追求新奇口味及具保健功能的產品；成年家庭則更重視性價比與便利性。
自有品牌正逐漸成為零售商突破成長瓶頸的核心引擎，這股趨勢正重塑零售業的競爭格局：當零售商不再侷限於「銷售管道」的單一角色，而是以「品牌商」的身分深度參與產品研發與市場定位時，傳統零售與品牌營運之間的界線正加速消融。
在此背景下，製造商品牌面臨關鍵抉擇：是選擇在貨架端與自有品牌展開正面競爭？還是重構與零售商的合作模式，透過深度協作優化渠道產品佈局，為消費者提供更能滿足其核心需求的产品？
消費者指數（Worldpanel）品類管理解決方案（點擊連結了解相關內容），透過分析消費者在零售店內外對各類商品的購買籃，協助品牌在零售商自有品牌崛起之際，發掘自身優勢並與零售商進行談判。我們能協助品牌與零售商進行溝通：
● 評估零售商在各類商品上的表現
● 量化零售商在品類方面的當前機會
● 釐清我的品牌對該零售商的定位
● 找出能協助零售商拓展品類的單一商品
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