儘管在拓展新客戶方面面臨困難，但該通路仍佔「商業品牌」總銷售額的八成
多米尼加家庭都在哪裡購物？他們的消費行為又是如何？
截至今年第三季末，全年購買次數增加 13.8%，平均消費金額則增長 18.6%。此趨勢並非孤立現象，而是出現在不同族群中，包括各社會經濟階層（NSE）、消費者年齡層及家庭規模等。 此外，家庭在大型商品上的消費比例亦有所提升，從今年第一季的31.8%上升至第三季的34.4%。
此外，消費者在食品雜貨（購買超過10項商品）方面的支出比例也從17.9%上升至25.7%。
自有品牌在多米尼加人的消費支出中日益佔據重要地位。若按消費籃子分析，可以發現這種成長不僅限於「居家護理」——該品牌傳統上進入家庭的切入點——或「食品」等類別，甚至在「飲料」類別中亦然。
在此背後，我們看到超市、連鎖大型超市及折扣俱樂部的滲透率持續增長，而這些恰恰是因銷售自有品牌而脫穎而出的銷售管道。另一方面，獨立超市在2024年第一季至第三季期間，其在快速消費品（FMCG）總市場中的滲透率下降了7.4個百分點。
多米尼加人通常在哪裡購物？
獨立超市流失的消費者群體已成為關注焦點，因為在該通路中，自有品牌在快速消費品（FMCG）的銷售額佔比高達87%，而在連鎖超市和大型超市中，這一比例則僅為55%。
獨立超市的幾個值得關注之處包括：
- 這是滲透率排名第三的通路，僅次於雜貨店以及連鎖大型超市和超級市場。
- 這些地方主要位於國家行政區及首都聖多明哥以外的地區。
- 在採購任務中，購買較少商品的情況較為常見。
多明尼加共和國的製造商面臨哪些挑戰？
相較於品牌商品，自有品牌正以更快的速度成長。這對傳統製造商而言是一大挑戰，他們除了必須以吸引人的價格向消費者提供優質產品外，還必須探索新的互動方式，以提升消費者的購物體驗。
在這個國家，深入了解獨立超市等銷售管道，對於品牌發展至關重要。若想進一步了解相關資訊，歡迎與我們聯繫。
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