折扣店在厄瓜多爾的發展速度比拉丁美洲地區快47%
Numerator旗下Worldpanel分享關於厄瓜多折扣店（Discounter）銷售渠道發展分析，以及該渠道在當地市場的擴張策略。
折扣賣場在厄瓜多的存在
在厄瓜多，折扣商模式於大眾消費領域蓬勃發展，TuTi成為該領域的主要參與者。憑藉提供優質商品與更低價格的經營理念，該模式成功吸引追求物有所值的厄瓜多消費者——他們在不犧牲產品品質的前提下最大化購買力，此舉不僅衝擊當地競爭格局，更以成功之姿挑戰經濟常態。
目前，該折扣店擁有超過650家分店，業務遍及厄瓜多138座以上城市。 其主要據點集中於瓜亞基爾（154個銷售點）與基多（138個銷售點）兩地；每十位厄瓜多人中就有九位在此通路購物。顧客平均每次購物購買七件商品，單筆消費金額約7美元；換言之，每件商品均價約1美元或更低。
隨著銷售據點持續擴增，這家折扣超市不僅衝擊了大型賣場、連鎖超市，更撼動了傳統通路體系；截至2024年底，TuTi在厄瓜多市場的銷售額占比已達7%，超越當地所有其他銷售管道。若將視野擴及拉丁美洲，此類折扣超市模式更展現47%的驚人成長率，成為該地區各銷售管道中貢獻最顯著的商業模式。
值得注意的是，每十位曾在此通路購物的消費者中，有九位會再次回購，尤其在液態牛奶、食用油、肉類製品、清潔劑及衛生紙等品類。
TuTi 的策略是什麼？
TuTi的策略核心在於提供精選品項，藉此優化成本並為消費者提供更優惠的價格。其產品組合中約70%為自有品牌商品，持續實踐經濟實惠的價值主張。
與其他通路不同，TuTi 缺乏生鮮商品如水果、蔬菜和肉類。此外，無論是商品本身或購物體驗，皆未提供顯著的附加價值。這些因素的結合，使其成為對消費者極具吸引力的選擇——這些消費者優先考量的是節省開支，而非商品的有效期與頂級品質。
TuTi 基於的其他關鍵要素是現金支付，藉此降低與銀行手續費及電子支付系統相關的成本。
此外，該品牌致力推動商品類別的普及化，提供通常僅在高端市場區塊才能購得的產品，並以較其他連鎖超市低40%的價格形成差異化競爭優勢。TuTi不僅旨在拓展市場版圖，更力圖革新消費者獲取優質商品的途徑，實現以更實惠價格取得高品質產品的目標。
這家折扣店展現出卓越的適應能力，能因應厄瓜多市場全年不同時期的季節性與節慶需求調整商品供應。 其創新策略如色彩標籤系統亦成功在地化，使消費者能快速辨識各類特惠商品。在瞬息萬變的市場環境中，該企業憑藉滿足消費需求與提供競爭性價格的雙重優勢，持續穩居厄瓜多大眾消費市場的領先地位。
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