厄瓜多爾的消費者擁有更多選擇，購物場所更為多元，且在做出決定前會綜合評估各項因素。對於大眾消費品牌而言，這種情境不僅讓其被選中的機會倍增，但也使得長期維持消費者對品牌的選擇變得更加困難。
第14屆「 厄瓜多品牌足跡」（ Brand Footprint Ecuador）——這項由 Numerator 透過 Worldpanel 進行的年度研究，旨在探討家庭最常選擇的快速消費品（FMCG）品牌——的報告顯示，該市場呈現出特別蓬勃的態勢。厄瓜多共記錄了16.7 億個消費者觸及點（CRP），較 2025 年增長了 12.2%。
「消費者觸及點（Consumer Reach Points）」透過結合兩項基本維度，來衡量每項品牌選擇：滲透率——有多少家庭購買某個品牌——以及購買頻率——選擇該品牌的次數——。
越來越多品牌在厄瓜多成功拓展業務
成長並非僅集中於少數幾家企業。2025年，前250大品牌中有39%實現了成長，相較於2024年的24%。
在這項進展背後，隱含著一個特別值得關注的訊號：進軍新家庭市場，依然是厄瓜多品牌成長的主要動能。
「品牌足跡」（Brand Footprint）分析的案例顯示，要達成此目標並無唯一途徑。擴大目標客群、推動創新、進軍新類別、強化特定通路的存在感，或是將價值主張調整以符合新需求，都是目前有助於贏得消費者的策略。
然而，促成首筆交易僅是這項挑戰的一部分。
從贏得家庭到建立忠誠度
在日益碎片化的市場中，爭取一位買家已屬不易，而留住這位買家則顯得更加重要。
《2026年厄瓜多品牌影響力報告》指出，三大快速消費品（FMCG）品牌之間的平均品牌忠誠度為41%。這項數據顯示，品牌忠誠度並未消失：家庭仍持續與特定品牌建立緊密的連結。
對製造商和零售商而言，關鍵在於如何佔領這塊市場。
機會在於串聯三大面向：存在感、相關性與連結。在需求出現時能即時回應固然至關重要，但同時必須具備能讓提案顯得相關的特質，以及足以讓人再次選擇它的充分理由。
厄瓜多爾消費者正日益走向全通路化
競爭也不僅發生在單一銷售據點內。
厄瓜多爾家庭每月平均使用7 種購物管道，全年則達 9 種。超市、小型超市、雜貨店、藥局、便利商店、市集、市場、折扣店及其他零售形式，共同構成了一條日益多元化的消費旅程。
在維持正向發展態勢的零售業態中，折扣店、便利商店及連鎖藥妝店尤為突出。
對品牌而言，這不僅要求了解消費者參與哪些品類，還需釐清消費者試圖滿足何種需求、在何種場合下，以及最終是透過哪個通路做出該決策。
「Valor」已不再僅僅代表「支付更少」
這種碎片化現象也體現在尋求價值的方式上。
厄瓜多消費者仍持續注重節省開支，並會在做出決定前比較價格；但同時，當他們認出具有差異化的提案時，也願意支付更高價格。其結果是，消費者變得更加知情、理性、挑剔，且更難被說服。
此外，家庭結構也發生了轉變。目前，17% 為單人家庭，37% 為小家庭，38% 家中育有 12 歲以下兒童，58% 飼養寵物，而 13% 為單親家庭。
不同的家庭意味著不同的需求、場合、形式及選擇標準。要發掘新的成長空間，理解這些差異將變得越來越重要。
2026年，厄瓜多爾最受歡迎的品牌有哪些？
2026年厄瓜多「品牌影響力」綜合排行榜由以下品牌領銜：
1. 可口可樂 — 6,600萬哥斯大黎加比索
2. Maggi — 5,700萬
3. Vita — 5,400萬
4. Nutri — 4,000萬
5. 高露潔 — 3,900萬
6. 托尼 — 38百萬
7. 實況 — 2,800萬
8. 《Familia》—— 2,700 萬
9. Plumrose — 2,300萬
10. 可口可樂 — 6,600 萬哥斯達黎加科朗
Nutri 更因較上一期上升兩個名次而備受矚目。在前 50 大品牌中，排名出現顯著變動的品牌包括Los Andes、La Vaquita、Nosotras、Oreo、La Troncal 及 Tips。
選舉是結果；了解如何維持這項成果，才是機會
「品牌足跡」讓我們得以觀察到品牌實力最具體的體現之一：即獲得家庭青睞。
2026年的結果顯示，在厄瓜多實現成長，爭取新顧客仍至關重要。然而，在選擇、通路與需求日益多元的市場中，真正的戰役其實始於首次購買之後。
將市場滲透率轉化為消費者偏好與忠誠度，將是實現永續成長的關鍵之一。
在 Numerator 旗下的 Worldpanel，我們協助品牌了解哪些消費者選擇其產品、在哪些地方正在吸引或流失消費者，以及有哪些機會可以擴大其影響範圍並加強與家庭的關係。
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