超市、獨立商店和折扣店合計佔據了40%的市場份額
我們分享了關於厄瓜多家庭消費習慣的寶貴洞察，這些洞察源自充滿重大變革的2023年。這些變化對當前市場的運作態勢至關重要。我們特別指出四項趨勢，這些趨勢將是明年品牌發展的关键。
1.- 負擔能力：對厄瓜多爾家庭而言，今年是艱難的一年，通膨壓低了他們的購買力；隨著生活逐步恢復常態，物價持續上漲，各家各戶則透過儲蓄來因應。
部分企業為回應消費者節省開支的需求，加大了促銷力度，因而贏得消費者青睞，近期業績增長了18%。
2.- 創新。今年伊始，我們便加速調整產品組合並推出新產品，以回應消費者的需求；消費者已展現出更願意嘗試新產品的意願，以期獲得更佳的性價比。
2023年1月至6月期間，新產品上市數量達到高峰，其中食品類佔新產品的19%，個人護理類佔17%，家居清潔類則佔10%。
3.- 附加價值依然至關重要。儘管在折扣店發展帶動下，自有品牌持續成長，但高階品牌在厄瓜多消費者支出中仍佔有 24% 的份額，成功維持其重要性。主流品牌則面臨風險，若無法向消費者證明其相較於其他類型品牌的差異化優勢，便可能面臨挑戰。
4.- 現代消費者在選擇購物管道方面的轉變。現代零售通路已透過在傳統零售通路原本佔有較高市場份額的省份開設地區性超市，成功吸引更多家庭成為其顧客；與此同時，折扣店在社區中的規模正不斷擴大。
為了追求更高的消費效益，消費者已逐漸轉向多管道購物模式；截至今年六月，過去12個月內，他們使用的購物管道已擴增至8種。
嶄新的週期即將展開，而新的一年裡，一個值得實踐的目標就是深入了解您的消費者——他們的優先考量為何，以及他們面臨哪些情境或障礙，如此一來，您才能將品牌置於適當時機、地點及條件之下，以促進品牌的成長與壯大。
歡迎與我們聯繫，我們將針對您的品牌或產品類別提供詳盡且精準的分析，協助您做出明智的決策，並發掘潛在商機。
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