了解工業與零售業在未來 12 個月內應優先投資的領域

其成長並非受需求所限，而是受市場解讀所限。

• 核心類別滲透率已相當高
• 透過新家庭實現的成長空間日益受限
• 現有產品組合面臨的績效壓力

迄今為止推動經濟成長的模式正逐漸走到盡頭

成長的關鍵已不再在於市場擴張，而在於消費者在家中做出的決策。

數據清楚地顯示了市場的發展趨勢：

• 20% 表示有意購買氣炸鍋
• 微波爐、吸塵器及空調的購買意願也相當高

這不是炒作
而是真實的需求管道

是什麼因素正在對您的投資組合造成壓力？

• +30% 的料理過程更快速
• 健康生活趨勢
• 更小巧且更實用的住宅

消費者正在重新定義價值

這重新定義了哪些類別正在成長——而哪些則被拋在後頭

成長邏輯已經改變

你不再僅僅靠以下這些來成長：

❌ 分發
❌ 出席
❌ 用戶群擴展

您將與以下內容共同成長：

✓ 產品組合更新
✓ 把握新商機
✓ 加速產品替換

白色家電領域的全新戰役，爭奪的是生活常態——而非家庭本身

核心類別已在爭奪曝光率的競爭中勝出。

如今，成長的動力來自：

• 節省時間
• 簡化任務
• 提升使用體驗

若無法將此轉化為產品，便會失去影響力

那少數人正在把握的成長機會究竟在哪裡？

替換週期

• 將其提升為價值驅動因素
• 加速更新的契機

價值組合

• 透過功能類別實現成長
• 提高單筆消費金額與差異化

嶄新的契機

• 家庭內消費更為旺盛
• 新用途帶動需求增長

大多數企業至今仍關注著錯誤的指標

決策依據：
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• 銷售歷史數據
• 當前市佔率
• 單一市場滲透率

然而，消費者的行為已經發生了改變

一項關於投資組合戰略決策的研究

本資料旨在回應以下關鍵問題：
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• 該品類的實際成長點在哪裡？
• 哪些家電應列為優先考量？
• 如何調整產品組合以創造價值？
• 如何開拓新的消費場景？

在實踐中，你會解鎖什麼

✓ 更佳的類別優先順序設定
✓ 更精準的投資組合決策
✓ 創新方向的指引
✓ 識別新的成長槓桿

企業如何運用這些洞察

• 年度戰略規劃
• 產品組合檢討
• 品類管理
• 制定創新路線圖

市場已經轉向了。

問題是：您的策略已經改變了嗎？

與我們的專家交流 並了解如何將這些見解應用於您的業務。  

為什麼要相信這些數據？

由 Numerator 營運的 Worldpanel 是全球領先的消費者調查機構，能精準掌握家庭內的實際購買與使用行為——在巴西，更涵蓋家庭外的消費行為——從而提供消費者決策的完整全貌。

常見問題

1. 巴西家電市場的成長動能何在？
巴西家電市場的成長，已不再來自新家庭的增加，而是來自已配備家電的家庭內部消費模式的演變。
這種成長主要來自三個方面：

• 更換（替換與升級）
• 便利性類別
• 居家環境中的新使用情境

2. 在白色家電市場中，滲透率是否仍具重要性？
是的。滲透率仍是衡量市場規模與成熟度的關鍵績效指標（KPI）。然而，僅憑滲透率無法完全解釋未來的成長趨勢。
為此，分析購買意圖至關重要，這能顯示需求正朝哪個方向轉移。

3. 購買意願能揭示該產業的未來發展趨勢嗎？
購買意願是未來需求的直接指標。
它揭示了哪些品類將在未來幾個週期中成長，並突顯了與便利性相關產品的進展，例如氣炸鍋、微波爐、吸塵器和空調。

4. 為何家電市場看似停滯不前？
若僅從滲透率角度分析，市場確實看似停滯，因為許多主要品類已接近飽和。
但在實際情況中，消費並未停止——它只是改變了運作邏輯，轉向：

• 新用途
• 更高附加價值
• 消費者做出更理性的決策

5. 哪些品類具有最大的成長潛力？
最大的商機在於兼具功能性與便利性的品類，尤其是那些：

• 節省時間
• 簡化任務
• 適合較小的住家

此外，替代與升級潛力較高的品類也日益受到重視。

6. 什麼因素正在推動巴西家電的需求？
需求主要受到消費者行為結構性變化的推動，包括：

• 較小的儲物空間
• 更緊湊的生活節奏
• 對實用性的需求增加
• 對健康與福祉的關注度提升

這些因素增加了對能簡化居家日常事務的解決方案的需求。

7. 便利性在白色家電產品線的成長中扮演什麼角色？
便利性是當前該產業的主要成長驅動力。
那些能減輕勞力、節省時間並提升日常生活體驗的產品，正佔據了大部分的增量需求。

8. 製造業和零售業應如何適應這項變革？
企業需要從三個方面重新檢視其策略：

• 產品組合：著重於更具功能性的解決方案
• 產品組合：優先考慮高價值品類
• 創新：以消費者的實際使用為導向

此外，將行為與意圖數據納入考量，以作為決策依據，至關重要。  

9. 成長主要來自新消費者，還是現有消費者？
成長越來越多地來自該類別中已活躍的消費者，主要透過以下方式：

• 產品替換
• 升級
• 新的使用情境

這使得理解家庭內的日常經歷變得更加重要。

10. 如何發掘白色家電的成長機會？
最佳的機會往往來自於綜合分析各項指標，尤其是：

• 滲透率（市場結構）
• 購買意願（未來需求）
• 使用行為（家庭內部正在發生哪些變化）

這種整合性分析有助於做出更精準的投資組合與投資決策。

11. 消費者行為的主要變化是什麼？
消費者不再僅僅為了裝潢家居而購買家電。
如今，消費決策越來越取決於產品是否具備以下能力：

• 簡化任務
• 優化時間
• 提升生活品質

12. 為何設備更新已成為重要的驅動因素？
隨著多數家庭已配備相關設備，設備更新已成為主要成長動能之一。
其中包含：

• 更換為更先進的產品
• 升級至更高效的解決方案
• 整合新功能

13. 如何將這些洞見運用於企業策略中？
這些洞見能讓您：

• 優先發展潛力最大的類別
• 根據新需求調整投資組合
• 發掘創新機會
• 將投資導向回報率最高的領域

14. 該產業中正在崛起的企業有何不同之處？
正在崛起的企業是指那些能夠：

• 預判行為變化
• 迅速調整產品組合
• 把握新的消費機會
• 將便利性轉化為價值主張

15. 如何取得更深入的市場分析？
尋求制定更具戰略性決策的企業，必須超越傳統指標的範疇。

基於實際消費行為所進行的深入研究，有助於找出具體的成長機會，並釐清業務優先順序。

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