阿根廷的大眾消費正處於轉捩點。2025年上半年雖曾顯現復甦跡象，但下半年局勢卻急轉直下：連續五個月的下滑為該年度畫下句點，也預示著2026年的消費者將變得更加謹慎、策略性且挑剔。
根據 Numerator 旗下 Worldpanel 的數據，2025 年下半年消費額較去年同期下滑 3.7%，形成一種家庭雖未放棄特定商品類別，但購物模式卻發生深刻轉變的局面。
投籃次數減少，進籃次數減少
消費的調整並非源於消費者的大規模流失，而是購買行為模式的轉變。家庭正優先著重於更妥善地管理預算、減少庫存，並避免大額支出。
在此背景下，購買頻率（上季下降 8.2%）與購買量（下降 4.7%）均出現大幅下滑，這反映出消費行為已變得更加有計劃。
大多數品類雖成功維持了顧客基礎，但成長動能有所減弱。事實上，2025年期間有41%的品類銷售量出現萎縮，另有39%的品類在年底前已不再被視為優先選項。僅有少數品類——僅佔17%——成功實現了持續成長。
家庭的策略很明確：並非完全放棄消費，而是調整關鍵變數，例如消費的數量與頻率。
消費市場碎片化與兩極化的決策傾向
當前局勢最顯著的特徵之一，便是日益加劇的碎片化。經濟衝擊對各群體的影響並不相同，導致不同群體呈現出截然不同的行為模式。
較高的社會經濟階層在維持消費方面表現較佳，而低收入群體則面臨更嚴重的消費萎縮。與此同時，年輕家庭和小型家庭展現出更強的適應能力，透過調整消費習慣並優先考量效率來因應變化。
在此背景下，品牌間的兩極化現象也日益加劇。一方面，高端品牌憑藉其獨特賣點與促銷活動，成功維持了銷售量；另一方面，平價品牌則吸引了那些希望物盡其用的消費者。
相較之下，主流品牌則處於較為脆弱的境地，面臨著日益兩極化的市場：要麼具備鮮明的差異化，要麼擁有具競爭力的價格。
近距離管道：新局勢中的關鍵角色
購物習慣的改變也直接影響了銷售管道。消費者的造訪變得較少預先規劃，而更傾向於解決當下的需求，且家庭中的庫存量也隨之減少。
在此背景下，鄰近通路的重要性日益提升。自助式商店憑藉其地理位置便利、商品種類豐富且價格具競爭力，已成為最具韌性的營運模式之一。
相反地，超市和大型超市的衰退幅度持續擴大，去年第四季年減率達8.9%；而批發渠道的萎縮幅度更為顯著，達12.7%。
這種消費趨勢顯示，消費者更重視便利性、支出控制以及更精簡的購物方式。
2026年：以適應為標誌的一年
一切跡象顯示，2026 年將貫穿著一種持續適應的邏輯。各家各戶正重新定義其與各類商品的關係，調整消費決策，並力求在需求與預算之間取得平衡。
對於大眾消費品品牌及行銷團隊，以及市場分析人員而言，當前的挑戰在於深入理解這種新的消費者行為模式，其特徵在於更為理性、對價格更為敏感，以及決策過程更加深思熟慮。
在每筆消費都至關重要的當下，關鍵在於打造清晰、切合需求且符合消費者期待的價值主張——畢竟，如今的消費者已不再像過去那樣消費了。
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