厄瓜多消費者在2026年面臨更沉重的經濟壓力，但這並不意味著他們已停止消費。他們正在改變購物方式、選擇的消費管道，以及將預算分配至哪些需求上。
今年上半年，大眾消費品的銷售量增長了1%，購物人數則增加了2.7%。然而，家庭消費正趨向集中化：購物頻率下降了7%，而每次消費的金額則增加了4%，達到約8.9美元。
Numerator 旗下 Worldpanel 發布的《2026 年第二季消費者洞察報告》結果顯示，消費者已變得更具策略性，會重新調整消費決策，以追求更高的效率與價值。
訪客減少，消費更集中
經濟情勢持續影響消費行為：44% 的家庭認為物價上漲，而 48% 的家庭則認為其財務狀況與去年相比維持不變。
在此情境下，雖然消費頻率降低且每次消費金額增加，但每位消費者的平均消費額卻下降了 3%，而總消費額則略有增長。
對品牌而言，這種趨勢使得每次走進實體店面的機會都更加重要：商品進入購物籃的機會減少了，而了解什麼因素影響著消費者的選擇則變得更加必要。
各銷售管道正重新定義其在購物過程中的角色
全通路模式在厄瓜多已蔚然成風。消費者平均使用9.2 個通路，相較於 2023 年的 8.1 個有所增加，但每種通路形式皆有其不同的使命。
折扣店購買頻率增加，市場滲透率已趨成熟；現代零售通路雖增加了購物次數，但平均消費額卻有所下降；而傳統零售通路則因購物行為日益碎片化，面臨購買頻率下降的困境。
差異化也體現在銷售情境上：實體店鋪的購買次數達37次，而折扣店僅有18次；至於郵購目錄、大型零售商和藥局，則以較高的平均消費額著稱。
與此同時，自有品牌在價值方程式中的佔比持續擴大：在乳製品及替代品類別中佔有 26% 的市佔率，在家居護理類別中佔有 25%，在食品類別中則佔有 21%。
對製造商和零售商而言，當前的挑戰不再是複製正在成長的銷售管道，而是要理解每種銷售模式所扮演的角色，並針對該購買情境打造切合需求的解決方案。
基本商品主導籃子，但增長動力來自其他需求
日用消費品（FMCG）中，基本商品佔總銷量單位的 61%，但其他家庭優先採購品項正逐漸展現成長機會。
Worldpanel 的「生活需求空間」（Need Spaces）框架，能幫助我們理解家庭如何將預算分配至日常生活的各項需求，並揭示了一種嶄新的消費邏輯。
「照護與健康」佔成長貢獻的 35%，其次是「享受」佔 31%，而「大家庭」——其中包含寵物相關領域——則佔6%。
這種觀點使我們能夠在美容、功能性飲品與食品、替代性乳製品以及寵物用品等類別中發掘商機，而不再局限於傳統的品類劃分。
價值已不再只有單一方向
消費者在購物時也不僅僅是追求最低價格。經濟型品牌銷量下滑 15%，主流品牌下滑 1%，而高階品牌則成長 6%，自有品牌則增長 3%。
兩種看似截然相反的極端現象之所以能同時存在，是因為它們滿足了不同的需求：在某些決策中，消費者尋求優化預算；而在另一些情況下，消費者則願意為其認為重要的效益支付更高價格。
因此，僅了解消費者 「買什麼」已不足夠。品牌必須理解消費者「為何購買」、在何處購買，以及每次購物時希望解決什麼問題。
在一個支出結構重新分配、優先順序不斷變化的市場中，
這些變化對您品牌的成長意味著什麼？進一步了解《2026年消費者洞察報告》，並與我們的專家交流。
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