在巴西，消費品品牌的成長，越來越取決於能否吸引新消費者。而到了2025年，這股趨勢有了一個明確的主角：C級和D/E級消費群體。
這正是由 Numerator 透過 Worldpanel 進行的《2026 年巴西品牌足跡》（Brand Footprint Brasil 2026）研究所顯示的結果，該研究透過「消費者觸及點」（Consumer Reach Points）指標，分析了超過 400 個品牌的表現。
(CRP) — 一項專有指標，結合滲透率與購買頻率，用以衡量品牌在巴西家庭中的實際觸及範圍。
調查結果顯示，消費者對嘗試新品牌態度更為開放；市場滲透率持續提升，成為推動成長的主要槓桿；此外，無論品牌規模大小，C 級與 D/E 級消費群體的強化，均成為品牌擴張的主要動力。
巴西消費者擴大了其品牌選擇範圍
隨著消費趨勢的演變，巴西消費者在過去一年中開始購買更多品牌。平均而言，每位消費者的品牌選擇範圍從 112 個增加至 120 個，此趨勢主要由 C 級及 D/E 級消費群體帶動。
在C級消費群體中，消費者在採購清單中新增了10個品牌。至於D/E級家庭，新增品牌數則為8個，這顯示對於能夠擴大在這些細分市場中佔有率的製造商而言，商機已顯著增加。
與此同時，這項研究顯示，所有收入階層的消費水準均有所提升，儘管提升的方式各不相同。
雖然 A/B 級別推動了高端品牌的成長——這些品牌佔 CRP 成長品牌總數的 34.9%，高於該細分市場在整體分析樣本中所佔的 30.7% 份額，特別是在衛生與美容領域——但 C 級別及 D/E 級別的成長則主要集中在主流品牌上。
在C級市場中，實現成長的品牌中有57.3%屬於主流細分市場，此比例與該類品牌在整體市場中的占比相同。至於D/E級市場，該比例則高達60.7%，高於整體市場的58.1%，其中食品與飲料類別尤為突出。
拓展更多銷售管道，將提高搶佔市場的機會
這項調查還發現了另一項模式，即分銷網絡的擴張與品牌成長之間的關聯。
在CRP方面取得進展的企業中，有46.6%將其銷售通路擴展至八個或更多。而在成功提升競爭層級的企業中，這一比例上升至56.8%，這進一步印證了擴大產品可取得性仍是吸引新消費者的最有效策略之一。
電子商務的發展進一步強化了這一趨勢。
在 2024 年至 2025 年間，該銷售渠道在巴西家庭中的滲透率從 31.1% 上升至 45.4%，觸及 2,780 萬個消費家庭。其中超過 60% 屬於新進戶，這股增長趨勢主要由 C 級及 D/E 級消費群體，以及 29 歲以下的消費者所帶動。
開拓新客戶再次成為主要的競爭優勢
該研究也證實，成長的首要關鍵，依然在於擴大消費者基礎。
在 CRP 中取得進展的 238 個品牌中，71% 的成長主要歸因於滲透率的提升，而 28% 則同時透過吸引新消費者及提高購買頻率來實現成長。
這項表現也讓部分企業在市場中的定位有所提升。
在擴大市場佔有率的品牌中，有 16% 轉換了競爭類別。
在當前的「超級品牌」中，有 22% 去年仍屬「大型品牌」。在「中型品牌」組別中，有 31% 晉升為「大型品牌」，而 10% 則從「小型品牌」類別晉升為「中型品牌」。
Frimesa、Hershey's、Mabel、Pepsi 和 Lacta 等品牌因在國內三至四個地區展現出穩健的成長而脫穎而出，顯示地域擴張也是影響排名變動的關鍵因素。
這股趨勢在巴西的主要品牌中亦有所體現：排名前50位的品牌中，有78%的CRP呈現成長，這主要歸功於C級及D/E級消費者群體的擴張。
最受消費者青睞的品牌
在 2025 年買家群體擴張幅度最大的企業中，以下幾家尤為突出：
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#1
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#2
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#3
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#4
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#5
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雖然《2026年巴西品牌足跡》未公布整體排名，但前五名的位置幾乎沒有變化：
| 職位 | MARCA | MOV. |
|---|---|---|
| 1 |
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| 2 |
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| 3 |
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| 4 |
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+1 |
| 5 |
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-1 |
| 6 |
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| 7 |
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+1 |
| 8 |
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+1 |
| 9 |
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-2 |
| 10 |
|
+3 |
數據對成長策略有何啟示
《2026年巴西品牌足跡》報告的結果再次印證，品牌的永續成長仍與開拓新顧客密切相關。
在消費者不斷擴展品牌選擇範圍的市場環境中，提升在各購買管道的能見度、強化分銷體系，以及擴大在 C 級與 D/E 級消費群體中的滲透率，已成為加速 CRP 成長並在市場中提升產品類別地位的關鍵因素。
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