在日益碎片化的市場中成長，意味著必須參與更多購買決策。而在哥倫比亞，那些持續進步的品牌最明顯的特徵之一，依然是其開拓新家庭市場的能力。
由 Numerator 旗下 Worldpanel 發布的 《2026 年品牌足跡》 （ Brand Footprint 2026）報告結果顯示，前 250 大品牌中有 51% 的品牌「消費者觸及點」（Consumer Reach Points, CRP）有所提升，而 72% 的品牌則在價值方面實現了增長。這些數據揭示了市場的活力，但也顯示出，在選擇數量上的增長與價值上的增長，未必會以相同的速度同步發生。
「消費者觸及點」透過結合兩個基本維度——購買該品牌的家庭數量以及購買頻率——來觀察消費者選擇某個品牌的次數。
滲透率持續推動成長
在成長最快的品牌之中，擴大消費者群體仍是一項關鍵的驅動力。
2025年，全國最受歡迎的50個品牌平均滲透率達69.1%，高於2023年的62.2%。整體而言，這些品牌共計獲得超過42.8萬戶的購買家庭。
然而，觸及更多家庭僅是整體考量中的一環。前50大品牌的支出增長了9.4%，略低於快速消費品（FMCG）所有品牌總體所錄得的9.7%。
這項差異帶來了額外的挑戰：一旦成功吸引新顧客，該如何讓他們再次選擇該品牌，並讓這段關係創造更多價值？
市場滲透為成長奠定基礎，但消費頻率與新的消費機會，可能是維持長期成長的關鍵因素。
一份融合了本地、區域及全球品牌的十大排行榜
哥倫比亞市場的多樣性，也體現在對購買決策影響最大的品牌之中。
高露潔在哥倫比亞的「2026年品牌影響力排行榜」中位居榜首，其次為科蘭塔（Colanta）和可口可樂（Coca-Cola）。雷菲薩爾（Refisal）、阿爾克里亞（Alquería）、迪安娜（Diana）、阿爾皮納（Alpina）、瑪吉（Maggi）、多里亞（Doria）和必比博（Bimbo）則躋身前十名。
此外，今年必茂（Bimbo）也躋身前十名之列，這份榜單匯集了本地、區域及全球品牌，反映出哥倫比亞家庭日常購物中產品類型的多樣性。
然而，競爭並非僅發生在影響力最大的品牌之間。
規模並非決定所有成長機會的唯一因素
在前250大品牌中，有82%是本地或區域性品牌，其中近半數（47%）屬於中小型品牌。
當我們觀察哪些品牌正在成長時，其存在感同樣十分顯著。在成長率超過 2.5% 的品牌中，有 46% 屬於中小型企業，尤其在飲料和家居護理等品類中佔有相當重要的份額。
這有助於展現一個市場，在這個市場中，成長並非僅限於那些已經具備大規模營運的企業。在消費籃中發掘具潛力的領域並吸引新顧客，也能讓規模較小的品牌擴大其市場佔有率。
是哪些人正在開拓新的家庭市場？
若觀察各品牌的個別表現，不同成長路徑之間的差異便更加顯而易見。
在前50名品牌中，Nutribela、Chocorramo、Milo、Pan y Cristal以及 Panelada、La Muñeca、Maggi、El Rey 和 Colombina，均位列「消費者觸及點」成長百分比最高的品牌之列。
當焦點特別放在吸引消費者方面時，Milo、Panelada、Chocorramo、Chocolisto 和 Frutiño便名列市場滲透率成長最顯著的品牌之列。
這些例子反映了當前市場中普遍存在的趨勢：擴大觸及範圍仍是提升影響力的重要途徑，但下一步則是將這種觸及轉化為重複購買。
從贏得家庭青睞到創造更多購買機會
《Brand Footprint 2026》顯示，哥倫比亞市場存在著多種成長途徑。有些品牌透過增加產品選擇來拓展業務；有些則致力於創造更高價值；而不同規模的品牌也都找到了擴大市場佔有率的機會。
市場滲透率仍是推動這項成長的最重要基礎之一。然而，隨著品牌觸及更多家庭，所面臨的挑戰也隨之演變： 重點不再僅是贏得消費者的青睞，而是要為他們提供新的理由與契機，讓他們再次選擇該品牌。
在日常決策面臨更多選擇的環境下，將觸及率轉化為接觸頻率與價值，將是將更廣泛的家庭觸及率轉化為永續成長的關鍵之一。
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