儘管在總體銷售額中的佔比有所下降，香水與護膚化妝品在禮品相關的消費中卻日益受到重視。
母親節依然是消費市場中最重要的節日之一，但消費趨勢正在發生變化。在智利，美容類產品作為五月禮物選擇的熱度已有所下降，儘管在特定細分市場中仍具重要性。
Numerator 提供的 Worldpanel 數據顯示，本月該品類的增長勢頭明顯放緩，這反映出消費者偏好的多樣化趨勢。
為什麼美妝類別不再是焦點？
該類別在五月的體積較往年有所下降。
- 2024年5月： 體積較年度平均值高出54%
- 2025年5月：該差距降至19%
這顯示：
- 美容禮品依然是熱門選擇
- 但面臨更多選擇的競爭
- 且在該場合中的獨特性逐漸減弱
哪些產品仍然具有市場價值？
儘管整體市場下滑，某些品類仍保持強勁表現：
-香水：仍是最受歡迎的禮物選擇
-臉部及身體乳霜：在該場合展現出蓬勃活力
這些產品兼具以下特點：
- 感知價值
- 情感連結
- 作為禮物時的選購便利性
成長動能來自高階市場
最顯著的變化不在於銷量，而在於價值。
-相較於 2024 年，作為禮品的護膚化妝品銷量增長了20%
- 高端香水市場佔有率 上升了12 個百分點
這揭示了一個明確的趨勢：
當消費與贈禮相關時，消費者會優先考量品質與價值，而非數量。
消費者的行為正在發生哪些變化？
消費者正在重新定義他們在這個節日的購物方式：
- 較少關注大量採購
- 更關注獨特產品
- 尋求感知價值更高的禮物
這促使消費模式從廣泛消費轉向更為精挑細選的消費。
這對品牌意味著什麼？
母親節依然是一個良機，但其運作邏輯有所不同。
欲創造價值，關鍵在於：
- 鎖定高階客群
- 傳達產品優勢與差異化
- 將產品定位為有價值的禮物
- 調整產品組合以因應更具體的需求
關鍵洞見
在母親節這天，美妝類別並未消失：它正轉型為更具價值與差異化的選擇。
真正的機會在哪裡？
與其追求總銷量增長，真正的商機在於：
- 高端品類
- 醫美護膚品
- 具情感價值的產品
這重新定義了針對此類場合的商業策略。
常見問題
在母親節當天，「美妝」類別是否依然具有相關性？
是的，但其佔總量的比重比往年低。
哪些產品最常被當作禮物送人？
香水及臉部或身體乳液。
哪些市場區隔正在成長？
護膚化妝品與頂級產品。
為什麼這些市場區塊會成長？
因為消費者正在尋找更具價值且獨具特色的禮物。
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