2018年3月3日

2018年第二季消費趨勢與零售品牌

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回顧2017年的促銷活動，這對提升各品牌的市場佔有率起到了極大的推動作用

促銷活動的權重

在2017年總消費額810億歐元（+1.2%）*中，法國人於促銷商品上的支出達118億歐元（+3.5%）。
促銷活動佔法國人消費支出的14.6%（即11.8億歐元／810億歐元），但這個平均數掩蓋了其中的差異：
從七十多歲家庭的11%到有嬰兒家庭的17%，
從「環保公民」顧客的 9% 到「促銷獵人」的 22%。

招牌

該促銷活動至少貢獻了 U、E.Leclerc 和 Intermarché 三大連鎖超市 2017 年市場份額增長的 45%（這三家連鎖超市的累計市場份額增長了 0.7 個百分點）
這三家零售品牌的市場佔有率增長，在法國最重視促銷活動的10%家庭中表現得更加顯著（在這10%的法國家庭中，這三家零售品牌的累計市場佔有率增長了4.4個百分點）

招股說明書**

在流量貢獻最高的15份宣傳單中，有8份來自E.Leclerc（該品牌每年有四分之一的顧客會在短短一至兩週內受其吸引而光顧）。
在能帶動最高消費額的前15大促銷傳單中，有6份來自家樂福（HMSM），5份來自Cora，3份來自Intermarché，以及1份來自Hyper U。
在總計118億歐元的促銷支出中，「即時折扣」所佔比例上升2個百分點至26%，而忠誠卡積分回饋的比例則從24%降至22%。

促銷，一種戰術手段

因此，促銷雖是於飽和市場中取得進展的手段，但終究僅是戰術性工具。事實上，對68%的法國人而言，促銷並非首要考量。唯有透過對忠誠度計畫、店內體驗、傳統生鮮商品、自有品牌以及各項服務的深層耕耘，方能確保長期客流量。

INTERMARCHE GRAPILLE 在 P02 上的市佔率再度攀升

2018年第二季，法國家庭支出增長了2.1%*。截至2月18日的移動年度數據顯示，增幅為1.2%*。

「On line」與「Proxi」兩大通路的發展速度超越市場整體，各自市場佔有率均增長了0.2個百分點。過去12週內，網路通路在法國的市場佔有率達6.1%，相當於17%的家庭透過網路消費了其日常消費品預算的34%。

Intermarché 集團（市場佔有率 14.9%）持續擴大市場佔有率，較 2018 年第二季增長 0.6 個百分點。Intermarché 品牌（市場佔有率增長 0.6 個百分點，達 13.9%）受益於不斷提升的顧客忠誠度。Intermarché 在媒體曝光與宣傳單張方面均位居第三。

Lidl（市場佔有率：5.4%）以0.2個百分點的增幅，成為市場佔有率成長幅度第二大的品牌。Lidl新增了173,000名顧客，顧客忠誠度亦提升1.3個百分點，這主要歸功於顧客購物籃的平均消費額增加。在此期間，Lidl的媒體投資額增長了6%，並仍以壓倒性優勢位居媒體投資榜首。利德在「促銷／價格／選擇」及「好感度」等形象指標上，已連續兩年呈現改善趨勢。

+0.1 點，本月趨勢！

Aldi（市場佔有率＝2.4%）市場佔有率上升0.1個百分點，延續自2017年11月以來良好的發展態勢。

Système U 集團的市場佔有率上升了 0.1 個百分點，佔法國人消費總額的 10.3%。

Géant（市佔率為 2.7%）的市佔率上升了 0.1 個百分點，這主要歸功於客戶忠誠度的提升（+1.2 個百分點）。

Monoprix 和 Franprix 的評分同樣上升了 0.1 個百分點，其中 Monoprix 的客流量尤為顯著。

*PGC FLS，通才課程，2017年。

**共審查了435份國家招股說明書。

引用資料來源時，請註明：Kantar –样组

方法：

這些數據源自 Worldpanel，樣本涵蓋 20,000 戶 Worldpanel 調查家庭，並針對「綜合型」零售渠道（大型超市、超級市場、硬折扣店、社區商店及網路商店）進行計算，涵蓋一系列快速消費品及自助式生鮮商品（食品、液體產品、個人護理及美容產品、清潔用品）。

產品範圍 = 一般家庭在快速消費品（PGC）上的支出 + 家庭消費的食品雜貨（FRAIS LS）支出。這些數據源自一個样组因此具有概率值。