《時尚世界面板》專家海倫·雅尼科的五問五答
1. 冬季特賣會是否仍是不可錯過的購物盛事，抑或已不再真正吸引消費者？
折扣活動在消費者心中仍具強大吸引力：72%的法國人表示會等待折扣期購買時尚商品。實際上，70%的消費者確實會在折扣期間（夏季與冬季折扣期合計）進行採購。
然而，從長期來看，其結構性重要性明顯下降：2015年有82%的法國人在特賣期間購買時尚商品，而如今僅有70%。 人均平均預算從213歐元降至149歐元。2015年時尚/紡織品市場*的年度營業額中，特賣佔比達21%，如今則降至14%。
此項下滑趨勢須結合商業環境的演變來審視：特賣活動時長已從2015年的兩次六週期縮減為現今的兩次四週期，此舉自然限制了這些銷售旺季期間的採購量。
與此同時，折扣季面臨著全年促銷活動日益激烈的競爭。促銷活動在市場支出中的占比已從2015年的22%降至如今的32%。消費者如今更傾向於在全年各時段的折扣季、會員專屬特賣、促銷優惠及定向折扣間進行選擇。
2. 對法國人而言，哪些促銷活動最吸引人？
近半數法國人（43%）認為即時促銷極具吸引力，而41%的受訪者表示至少需提供30%折扣才能被視為具吸引力。相對地，僅有21%的人認為實體店面使用的優惠代碼券具有吸引力。
3. 冬季特賣 vs 夏季特賣：成效相當嗎？
冬季與夏季特賣會取得相近的成功程度。
夏季時，法國消費者平均購買件數較冬季多一件。冬季消費則集中於高價值商品，導致單件商品平均價格更高：冬季為16.8歐元，夏季則為14.8歐元。
在冬季特賣期間，法國消費者將購物重心放在成人服飾上，趁此時機投資特定單品：男性偏好大衣、羽絨外套、襯衫、長褲、牛仔褲及T恤；女性則更傾向選購洋裝、內衣與鞋履，尤其運動鞋及夏季款式。
4.哪些品牌與商場在特賣期間表現亮眼？ 哪些零售商和品牌在特賣期間表現出色？
在特賣期間，消費者的購物管道習慣變化不大：僅略超過五分之一的消費透過線上管道完成（22%），而絕大多數消費仍集中於實體店面，其佔據近80%的購買量。
某些電路表現出色：
· 百貨公司於特賣期間的市場價值佔比幾乎翻倍，達到近7%，相較於全年3.6%的佔比。
· 消費者同樣更傾向選擇：獨立品牌、市中心與購物中心內的連鎖店，以及位於郊區的連鎖店。
在品牌方面，老佛爺百貨、春天百貨、阿曼蒂、Zalando乃至Lacoste在折扣季表現亮眼，反映出此期間商品陣容更趨高端化。
5. 冬季特賣：一場歷史性的約會？
總而言之，冬季特賣在集體意識中仍佔據重要地位，但其角色已然轉變。儘管地位不再核心、競爭日益激烈，在如今全年皆有促銷活動的環境中，冬季特賣仍是消費者精明購物的關鍵時機——往往能以更優惠價格購得更高品質的商品。
方法論：Numerator世界面板調查 - 時尚類別 - *服飾/紡織品：服裝、鞋類、配件、家居紡織品 - 2015至2025年法定結算分析。
.svg)