在變革時代贏得新世代消費者

越南的快速消費品（FMCG）產業正處於關鍵轉折點。儘管2024年的經濟成長預測樂觀，但2023年底的消費者信心仍顯低迷。

這種脫節現象反映了宏觀力量與不斷演變的消費者行為之間複雜的相互作用，品牌若想蓬勃發展，必須理解這一點。Kantar 的《2024 年越南快速消費品展望》報告深入探討了這些動態，為品牌提供所需的洞察，以應對這個瞬息萬變的市場環境。

2023：充滿複雜性與適應力的年份

2023年，越南消費者面臨大宗商品價格上漲的挑戰。這展現了消費者驚人的適應力，購物者紛紛採取多種策略來管理預算。雖然某些品類的銷售量有所下降，但其他品類則透過滿足消費者對高性價比的需求而實現了增長。

這凸顯了「價值意識」日益重要的地位——消費者雖將必需品列為優先考量，但對於那些能提供超越基本功能之附加價值的品類與產品，仍願意投入資金。

值得注意的是，快消品在年底銷量下滑的趨勢，凸顯了品牌亟需同時適應短期波動與長期變化的迫切性。

重塑快消品產業格局的宏觀變革

幾項關鍵的宏觀趨勢正在塑造 2024 年及以後越南快速消費品市場的格局：

經濟展望：儘管2024年的整體經濟前景樂觀，但物價上漲顯然已對消費者的預算管理策略產生影響，且這種影響將持續存在。性價比仍是關鍵驅動力，消費者在預算分配上會做出審慎的選擇。

人口結構轉型：越南的人口結構正呈現嶄新面貌。曾經的「黃金人口」正逐漸步入成熟階段，伴隨著人口老化、城市化進程加速，以及家庭規模縮小等趨勢。這項轉變對快速消費品企業而言蘊含巨大潛力，因為不同年齡層對多元產品的需求正急速增長。然而，隨著家庭收入增加與家庭規模縮小，市場對價值主張的演變需求日益顯著，此時價格實惠可能不再是唯一的驅動因素。

消費趨勢的轉變：儘管平均消費額持續上升，但物價上漲已導致家庭快速消費品（FMCG）銷量增長放緩。這引發了一個問題：這種增長純粹是由通膨驅動，還是消費者正在調整他們的購物籃？釐清這個問題的答案，對於制定有效的行銷策略至關重要。

越南快速消費品市場的四大成長支柱

解讀變革的驅動力

Kantar 的數據顯示，2023 年有超過半數的快速消費品品牌難以跟上競爭步伐，特別是在成長中的品類中，約有三分之一的品牌開始落後。

隨著快消品市場的競爭日益激烈，這凸顯了品牌亟需找出自身的獨特成長動能，以保持競爭優勢。

掌握多管道環境

越南的快速消費品零售格局正轉向更便利、更現代化的業態，但並非所有現代化零售渠道都能勝出。透過解讀各渠道／零售商的消費者採購動機，並據此調整策略，品牌方能確保其產品不僅能被看見，更能於適當時機、在合適的場所被消費者選中。

打造成功的投資組合

並非所有品類都具有同等重要性。對於擁有龐大產品組合的快速消費品製造商而言，識別出關鍵品類與主力 SKU，並優先對其進行投資，對於實現品類成長與獲利能力至關重要。

優化促銷活動：重質不重量

在注重價值的市場環境中，僅靠推出促銷活動來推動短期銷售增長，未必總能促進品牌成長。透過評估不同類型促銷活動的成效，品牌方能釐清其定價與促銷策略的實際影響，並據此調整策略。

為在越南快消品市場取得成功做好準備

2024 年的越南快速消費品市場既充滿挑戰，也蘊藏著機遇。Kantar 的《2024 年越南快速消費品市場展望》報告提供了在這個不斷演變的市場環境中把握方向所需的數據與洞察。

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