根據 Numerator 旗下 Worldpanel 的數據，秘魯大眾消費品市場正經歷一場轉型，其特徵在於消費者變得更加理性，更注重產品價值，並樂於嘗試新選擇。在此背景下，亞洲品牌在 2025 年達到了近三年來最高的市場滲透率，並在各個品類中確立了其關鍵參與者的地位。
最顯著的增長之一出現在牙膏品類，這些品牌在截至 2025 年 6 月的最近一年內，新增了58.5 萬個家庭用戶。 從中期分析來看，這波成長幅度相當顯著：市場滲透率從2022年的9.3%躍升至2025年第二季的24.6%，不僅強化了品牌競爭力，也凸顯了該品類中提出明確價值主張的必要性。
節儉與追求在新的秘魯消費者身上並存
這些品牌的擴張與消費者行為的深刻變化密切相關。如今，秘魯家庭在消費決策中，既會基於理性考量——著重節省與價值——同時也會做出體現生活追求的選擇，特別是在消費者參與度較高的品類中。
與此同時，高端品牌也展現出穩健的表現。2025年1月至9月期間，高端產品的交易量在NSE A/B階層增長了21%，在NSE C階層增長了19%， 在NSE D/E階層增長了9 %，這反映出在整個快速消費品（FMCG）消費籃中，家庭對感知價值更高的產品互動有所增加。 此現象顯示，儘管消費者正進行消費優化，但當他們認為效益足以支撐時，仍願意投入更多資金。
新興管道與傳統管道共同推動發展
競爭態勢的演變亦反映在採購管道上。亞洲品牌在新興管道及傳統管道中展現出最強勁的活力，並在這些管道中逐步擴大市場佔有率、增加陳列空間及提升商品周轉率。
在柔軟劑等品類中，其市場滲透率從2023 年的 0.6%上升至2025 年的 3.8%，相當於三年內新增 39,000 戶家庭。這項進展主要受到價格具競爭力的零售形式，以及替代性銷售管道迅速普及的推動；這些管道在秘魯消費者的日常購物習慣中已佔據重要地位。
Numerator 透過 Worldpanel 進行的分析指出，當今的消費者更加注重價值，他們會權衡各種選擇，並對能滿足其效益期望的新提案持開放態度。
不是取代，而是重新定義
這種情境並非意味著直接取代已建立的品牌，而是重新定義競爭格局。傳統品牌依然具有重要性，特別是當它們能根據消費者的新行為模式，調整產品組合、行銷溝通及渠道投資時。
在購買決策日益複雜且趨向分析化的環境中，對買家有深入的了解，將是將競爭壓力轉化為永續成長機會的關鍵。
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