Kantar Worldpanel 的分析突顯了巴拿馬家庭與消費者生活中最關鍵的面向。
根據在巴拿馬市發表的最新一期《Kantar Talks：如何在波動市場中成長》報告，巴拿馬每十戶家庭中就有三戶面臨難以支付每月開支的困境。 為深入探討巴拿馬消費者行為的演變，以及正在重塑經濟格局的趨勢，全球領先的市場數據與分析公司Kantar Worldpanel召集了市場中的多位關鍵人士，共同探討影響消費決策的因素，以及這些因素如何塑造該國民眾的生活、人際關係及優先考量。
巴拿馬的購物者現況如何？
根據 Worldpanel 的調查結果，巴拿馬是該地區負債家庭比例最高的國家之一。 31% 的巴拿馬家庭正面臨嚴重的經濟困境，因收入壓力日益增加而苦於入不敷出。另一方面，54% 的家庭採取務實的預算管理方式，根據當前的收入和優先事項調整開支，而僅有 15% 的家庭能享受舒適且無財務憂慮的生活。
該分析亦揭示了關於中低社會經濟地位家庭的重要數據，顯示2025年首兩個月，這些家庭購買的消費籃子總價值下降了8.9%。 這項下降部分源於平均消費金額減少了6.1%。這反映出一種趨勢，直接影響了最弱勢家庭的購買力，迫使他們必須調整消費習慣，轉向更易負擔的產品，或以更經濟的選項取代某些商品。
巴拿馬消費者的消費習慣有何變化？
面對這項現實，巴拿馬民眾正調整其消費行為，縮減開支並探索更多元的購物管道，始終致力於尋找能幫助他們優化預算的優惠與促銷活動。 全通路購物持續蓬勃發展，消費者每年平均會使用17種不同的購物管道，這主要源於他們對更優惠價格與更高便利性的需求。在促銷活動方面，直接折扣與「買一送一」類型的優惠最具吸引力，獲得超過半數消費者的青睞。
根據 Worldpanel 的觀察，我們發現巴拿馬的消費行為正變得越來越謹慎且深思熟慮。家庭正傾向選擇更實惠的產品，這反映出家庭在做出購買決策時，不再僅僅基於需求，而是同時考量實際的支付能力。
世代的轉變：從X世代的領導地位到Z世代的崛起
就世代而言，X世代在巴拿馬的消費支出仍居首位，佔家庭總數的39%，並佔總消費額的41%。然而，Z世代正迅速崛起，不僅改變了購物管道，更重新定義了消費者對價值與體驗的期待。 這群數位原生代正推動電子商務的成長，並展現出對自有品牌的強烈偏好，將31%的消費支出投入於此類選項。此外，Z世代在數位通路和便利商店的購物頻率更高，這反映出他們對便利性、速度與個人化服務的需求。
巴拿馬市場有哪些商機？
在當前的經濟環境下，巴拿馬市場的商機正不斷倍增。企業可善用消費者的數位化趨勢，提供個人化體驗、適應超越價格的新型價值模式、推廣具使命感的品牌（特別是在年輕族群中），並優化全通路體驗。那些能與當地消費者建立情感連結、構築真誠關係的品牌，將成為這片新天地的領航者。
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