Numerator旗下Worldpanel發布2025年第三季中美洲與加勒比海地區消費者洞察報告
重新定義習慣的季度
2025年第三季帶來明確訊號：中美洲與加勒比海地區的消費模式正在轉變。經濟預測雖下修，但區域仍展現韌性。匯款金額創歷史新高——瓜地馬拉增長22%、多明尼加共和國增長19%——通膨率持續受控，薩爾瓦多更低至0.3%。
在此背景下，一位主角正改變品牌應有的行動模式：有意識的購物者。
有意識的購物者：更理性，更少衝動
這類新型消費者不再衝動購物，而是採取策略性消費。他們精打細算預算、優先考量價值，並致力於每次消費都獲得最大效益。
- 購買頻率增加，單次購買量減少：單次購買量下降5%，而危地馬拉和宏都拉斯等市場的購買頻率則有所提升。
- 價格選擇：經濟型品牌增長11%，而高端品牌下滑9%。簡而言之：消費者若感知到更高價值，便願意轉換品牌。
小即是新的大
中小尺寸正引領潮流。為何如此？因為它們既能適應緊縮預算，也符合更具規劃性的購物需求。
- 食品與家居護理產品 在小型包裝領域引領 增長。
- 個人護理與寵物食品穩居 快速消費品籃子的引擎地位。與此同時，在尼加拉瓜與哥斯大黎加等國，超大尺寸包裝正 逐漸失去市場份額。
全通路無止境
中美洲購物者平均 造訪18個銷售渠道， 較2020年增加6 .5個。 對便利性與價值的追求正推動新興銷售模式：
- 便利店與藥房 銷售額增長 達39%。
- 電子商務創下歷史新高：交易額增長41%，市場滲透率達32.5%。相較之下，傳統通路因價格偏高與品項有限的負面印象，市佔率下滑1%。
滲透：成長的關鍵
最關鍵的數據：59%的品類在過去一年中提升了市場滲透率。這意味著什麼？意味著進駐更多家庭是實現增長的最有效策略。
能夠啟動三項行動——鎖定目標、拓展版圖、執行策略——的品牌，方能把握此契機：
- 吸引非購買者。
- 擴大競爭組合。
- 提升銷售點的執行效能。
為何對品牌與銷售點如此重要？
這些發現不僅是數字：它們是消費趨勢走向的明確訊號。對品牌與零售商而言，理解這些動態至關重要，因為：
- 根據 規模與成長類別優化投資組合 。
- 設計全通路策略，在消費者購物的場所與其建立連結。
- 調整價值主張以在更理性的市場中競爭。
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