自2023年底以來，葡萄牙的衣物護理品類在銷售額增長方面面臨困境。儘管通脹已趨於可控，但葡萄牙消費者在購物時變得更加謹慎，對該品類的表現造成負面影響。 就銷售量而言，市場同樣面臨重大挑戰：購買衣物護理產品的家庭數量減少，且每次購買的產品數量亦呈現下降趨勢。
主要挑戰
在分析衣物護理類別中的不同細分市場時，可追溯過去一年銷售下滑的根源。手洗洗衣劑在銷量方面受創最深。此細分市場由自有品牌主導，已出現顯著的消費者流失現象。 儘管部分製造商品牌（MDF）正在市場中拓展版圖，其增長幅度仍不足以彌補自有品牌的損失。此局面可能為製造商品牌創造進一步擴大該細分市場佔有率的契機。
另一方面，洗衣機專用洗滌劑的交易量雖保持穩定，但價格持續走低。許多主要製造商即使降低平均售價，仍無法阻止消費者流失。與此同時，部分低價自有品牌產品及自有品牌商品正逐步搶佔市場份額。
衣物柔軟劑市場同樣面臨價值與銷量雙重下滑的負面衝擊。該品類不僅遭遇消費者流失，購買頻率亦呈現下降趨勢。自有品牌（MDF）難以留住原有客群，部分自有品牌（MDD）雖趁勢擴大市占，卻未能帶動品類整體成長。
成長軸
儘管面臨挑戰，過去一年仍有若干領域展現出良好表現。衣物添加劑與香氛增強劑尤為突出，成為兩大成長軸心。兩大領域皆成功吸引消費者，其中一項領域的表現更勝一籌。
添加劑作為市場上較成熟的品類，雖吸引較少新買家，其表現仍持續令人驚豔。從預處理添加劑、熨燙輔助劑，到增白劑與精緻漂白劑，這些產品系列在過去一年間皆成功進駐更多家庭。
至於香水增香劑，則在吸引消費者方面表現領先。自問世以來，其市場份額持續攀升，目前已進駐超過35%的葡萄牙家庭。去年此品類為自有品牌（MDF）創造了絕佳商機，而前一年度的增長則主要奠基於自有品牌（MDD）的亮眼表現。
購買偏好的變化
市場參與者應密切關注的另一重大變化，在於消費者對選購衣物護理產品的零售渠道偏好。過去一年整體而言，多數零售商在招募方面表現良好。 然而，短品項商店（主要銷售自有品牌商品的零售商）的顧客獲取量增幅最為顯著。
儘管有所增長，這些零售商未能充分把握所有高成長領域，其招募重點主要集中在添加劑，而較少關注香氣增強劑。 因此，2025年似乎是製造商與零售商坐上談判桌的絕佳時機，雙方可攜手尋求最佳商品組合——在維持自有品牌商品親民價格的同時，充分發揮品牌商品的附加價值，尤其在葡萄牙消費者反應最熱烈的品項領域。
克服挑戰
為克服葡萄牙衣物護理類別所面臨的挑戰，製造商與零售商必須採取創新且協作的策略。聚焦於理解消費者需求並提供相應產品的方針，將是至關重要的關鍵。
其中一項主要驅動力應持續聚焦於投資開發創新產品，為消費者提供額外效益，從而持續為該品類注入新活力。例如研發具備更高洗滌效能的洗滌劑配方，以回應葡萄牙人日益充實的生活節奏，讓他們從家務中節省出的時間，得以投入更愉悅的活動。
此外，消費者對永續產品的興趣，應持續成為投資於降低環境衝擊產品線的契機，尤其在市場高端領域。可生物降解產品、可回收或可重複填充的包裝，以及不含刺激性化學成分的配方，皆能吸引具環保意識的消費者。這類產品不僅能創造更可觀的利潤空間，更能為該品類帶來價值增長。
另一方面，製造商與零售商應建立合作夥伴關係，共同打造兼具自有品牌產品親民性與品牌商品附加價值的產品組合，攜手實施對雙方皆有利的策略，同時亦能惠及終端消費者。
綜觀葡萄牙衣物護理品類的整體格局，無論在價值增長或銷量擴張方面，所面臨的挑戰皆顯而易見。然而，製造商與零售商仍可發掘若干潛在商機。 衣物添加劑與香氛增強劑細分市場展現強勁潛力，而葡萄牙消費者購買偏好的轉變，則為優化自有品牌與多品牌產品組合提供契機。透過策略性合作模式，業界可克服現有挑戰，重新驅動葡萄牙衣物護理品類的成長動能。
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