了解秘魯家庭在傳統通路中的實際消費行為

Kantar旗下Worldpanel部門的一項研究揭示了價格監測在秘魯家庭實際消費中的重要性

鑒於當前的經濟情勢，秘魯家庭正將越來越多的預算投入家庭消費，預計此一趨勢將持續維持。此趨勢反映在大眾消費品籃中，截至2024年8月，該籃子的銷量累計增長2.5%，價值累計增長5.1%。 通膨的受控，促使秘魯家庭在每次採購時維持相同的購買量。

作為全通路策略結果的「通路共存」現象，仍是秘魯家庭購物行為的重要組成部分，這些家庭平均會造訪七家商店。其中，雜貨店和市場是主要的購物地點。

通路價格監控的重要性

價格波動性促進了全通路銷售的發展，其中關鍵在於監控各通路提出的價格，並將其與實際購買價格進行比較，這有助於提升市場競爭力。一套明確的定價策略能確保消費者忠誠度，並強化對品牌的信任。

傳統通路中的購買動態是怎樣的？

秘魯消費者將超過 80% 的日常消費支出用於傳統通路；該通路仍具重要性，而新興的傳統通路則日益受到重視，並為銷售額增長做出貢獻。獨立小型超市表現尤為突出，呈現雙位數增長。

來源：傳統通路包括：市場、酒鋪、麵包店、
雜貨店 | 香水專賣店、批發商及獨立小型超市。

分析秘魯消費者的購物動機可發現，在雜貨店和市場中，消費者主要進行補貨型購物，每次造訪平均購買 4 至 9 個品類。 相較之下，在傳統藥局和麵包店，便利性是主要採購動機，每次僅購買2至3個品類。另一方面，包含超過10個品類的食品雜貨採購，則主要在批發商處進行。

在傳統通路中，食品類別扮演著關鍵角色，這為製造商提供了推動合適產品陣容、提升消費者的門市購物體驗，並在該通路中成為目標類別的良機。

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