過去三年，巴西人的購物行為經歷了顯著變化。採買次數增加了32%，達到每年24次。 然而，購物頻率的提升並未帶來購物車容量的增長。根據《消費者洞察研究》顯示，平均採買商品數量從2024年的27件降至2025年的22件，平均消費金額亦從158雷亞爾減少至138雷亞爾。
採購分散化與消費者行為轉變
採購行為的碎片化顯示，消費者正進行更頻繁且複雜的補給任務。 月中時段，多元品類與高端產品成為採購重點；而月底則轉向經濟型替代品。儘管高端包裝產品的採購量下滑9%，但其在購物籃中的占比卻提升8%，顯示消費者雖追求品質，卻更傾向於在採購量上進行理性化調整。
巴西零售業關鍵類別的增長
2025年第三季，鹹味零食與清潔用品等品類的購買強度呈現增長，增幅分別達3%與2%。在此類別中，消費者正尋求以較低支出獲取優質產品的途徑。 而個人護理與美容類別的消費動態則有所不同：性價比與產品效能成為核心考量，反映出消費者對能高效達成效果的產品需求。
區域性消費差異及其對零售業的影響
巴西各地的消費行為呈現不均質性。 中西部地區的旅行需求萎縮，每戶家庭的採購量亦隨之減少。相對地，北部、東北部地區以及聖保羅州則呈現每戶家庭採購量較高的趨勢。對於製造商與零售商而言，理解這些區域差異並精準掌握最佳時機，在銷售據點強化促銷策略，是於消費者採購任務期間贏得市場關鍵所在。
巴西經濟對購買行為的影響
經濟情勢亦對消費行為產生直接影響。 儘管通膨已受控，失業率降至5.6%，但國內生產總值增長仍低於預期，而塞利克利率維持在年率15%，持續壓縮購買力。即便在此背景下，家庭內部消費仍保持穩定，2025年第三季金額較去年同期增長6%。
健康趨勢、成本效益與新型消費動機
巴西消費者的動機正在轉變。傳統習慣正逐漸讓位給便利性、愉悅感與健康追求。當前有46%的巴西人尋求低糖或無添加產品，但同時期望這些選擇能維持良好的性價比，並保留接近原味的口感。 對品牌而言，滿足這些需求——在價格、健康性與感官品質間取得平衡——是於消費趨於謹慎的環境中，為產品價值提供合理依據的關鍵所在。
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