2015年《全通路報告》中針對拉丁美洲主要經濟體所做的10年預測，已證實是準確的。 折扣店與新興零售業態——例如「小世界」超市（Supermercados Pequeño Mundo）和「一元城」（Dollar City）、麵包店、百貨公司、美容沙龍及便利商店——目前正成為成長中的銷售據點。
這些銷售管道在大眾消費品領域扮演著重要角色，透過引進過去未曾納入常規銷售品項的產品來推動創新；儘管採取了大膽的策略，最終卻取得了成功。
新興格式對全通路策略有何影響？
這些銷售形式已融入家庭消費者的採購決策過程——每個家庭每季平均會接觸八至十個銷售管道——這使得製造商在執行策略時面臨更複雜的挑戰。這種情況源於消費者追求更高消費額的傾向，以及此類零售商所提供的價值主張日益多元化。
此外，平價品牌進駐這些商店，使得性價比與消費理性化成為墨西哥、哥倫比亞、巴西，以及當然還有中美洲等國家的關鍵因素。
新興購買管道的現況全景
就瓜地馬拉和哥斯大黎加的麵包店而言，它們已不再僅是傳統的麵包銷售據點；隨著起司、牛奶、飲料、臘肉、餅乾、奶油起司、人造奶油、玉米餅，甚至零食等品類的加入，截至六月的最近一個移動年度，其滲透率已達50%。 這一市場佔有率已超越當地傳統零售業態（如連鎖超市）的表現。
另一類案例是超市，例如哥斯大黎加的「小世界」（Pequeño Mundo），這類專營家居用品、服飾、配件等商品的店型，如今也開始進軍生鮮與冷凍食品、烘焙食品，甚至蔬果區等領域。其市場滲透率提升了九個百分點，這意味著過去一年新增了14.8萬名消費者。
如今，品牌的策略不應僅限於傳統的銷售管道。性價比、創新以及需求規劃，都是制定成長策略時必須考量的關鍵要素。若想了解更多，歡迎聯絡我們！
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