在 2020 年至 2023 年間，折扣服飾的消費比例從 46.5% 下降至 31.2%。
在「黑色星期五」來臨之際，我們分析了 2021 年至 2023 年這幾年的十一月趨勢，藉此一窺這項熱門促銷活動在時尚與配件領域的現況。
尤其當我們身處傳統折扣概念正在轉變的環境中，這也影響了像一月這類傳統的促銷活動。試想，僅在2020年至2023年間，折扣服飾的消費占比就從46.5%下滑至31.2%。這主要是由於平價零售商的興起、消費者傾向精打細算，以及永續發展趨勢所致。
瀏覽數據後，不禁讓人質疑「黑色星期五」是否也正在逐漸式微。舉例來說，西班牙民眾在十一月購買特價或折扣商品的比例，已從45.8%下降至40.5%。
在分析期間（2021-2023年），折扣商品在總支出及總銷量中的占比均有所下降，前者從32.6%降至29.7%；後者則從28.9%降至26.8%。
機會……
若我們繼續觀察過去幾年的十一月趨勢數據，確實能發現一些商機。例如，消費者傾向購買價格較未打折商品更高的折扣商品，平均價格甚至高出 15%。
換句話說，對於那些本身價格較高的商品，我們會等到十一月和黑色星期五再入手。它們的價格是否比未打折的商品更高？是的，但重點在於這些商品的入手門檻較低，以及能以更實惠的方式購入它們所帶來的機會。
而銷售管道同樣也代表著一個機會。我將重點探討其中兩個管道：線上通路與特賣店。
一方面，雖然西班牙人向來熱衷於外出購物，但事實上，線上購物在十一月的佔比逐年攀升，目前已佔該月時尚與配件總消費額的28.9%。
另一方面，奧特萊斯（outlets）的興起，其成長速度甚至超越了百貨公司。若說前者先前佔比為7.5%，如今已成長至9.1%；反觀後者，其發展趨勢則恰恰相反，佔比從9.2%下滑至7.8%。
「奧特萊斯」代表什麼？代表那些平時讓人望而卻步的品牌，如今變得更為親民。再次浮現的，正是以更經濟的方式購買高價商品的念頭。
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