一場精心策劃的行銷活動不僅能推動銷售，更能強化品牌形象。
在節日來臨之前，我們便被商店裡不斷更換的聖誕歌曲轟炸——瑪麗亞·凱莉與西蒙妮重新演繹她們的經典金曲——超市裡更堆滿了成山的潘內托尼蛋糕與巧克力潘內托尼。毫無疑問，聖誕節是年度最重要的銷售與品牌建設時機之一。
這使得品牌更難突顯差異性，更難建立深刻持久的情感連結。聖誕節堪稱廣告雜訊的巔峰時期：無數品牌爭奪相同的曝光空間與消費者注意力。在此情境下，若未能採取策略性定位，便可能在泛濫的制式訊息洪流中湮沒無聞。
一場精心策劃的行銷活動不僅能推動銷售，更能強化品牌識別、提升品牌記憶度，並建立消費者對品牌的偏好傾向。
品牌如何在聖誕節期間定位自己？
為理解聖誕節期間的溝通所喚起的情感需求，我們運用NeedScope工具——這套探索人類情感的導航系統，堪稱識別品牌情感定位的絕佳指南針。
贈禮儀式可依據不同需求狀態以多元形式呈現。理解各品牌的情感定位至關重要，方能確保其聖誕節訊息與全年品牌話語保持一致。
隨後，Kantar運用LinkAI——一種能預測創意成效的機器學習模型——作為驗證步驟。該模型能驗證NeedScope AI解碼器所指明的「情感領域」，在經分析解讀後，是否確實對品牌指標產生影響。
透過分析2022至2024年間75支以「歲末年終」為主題的影片，我們得以理解品牌如何在聖誕節期間進行溝通，以及希望脫穎而出者應關注的關鍵要點。
多數分析案例的宣傳活動聚焦於歸屬領域，大量運用橙色與棕色調——這些是NeedScope基本需求色譜中代表溫暖、傳統與歸屬感的色彩。此策略雖能創造高度愉悅感，卻也帶來挑戰：
低記憶度：當所有品牌講述相似的故事時，消費者便難以記住誰說了什麼。
產品焦點不足：許多廣告活動中，主角總是聖誕大餐、聖誕老人或名人，導致產品淪為配角。
同質敘事：反覆出現的元素如團聚的家庭、微笑的孩子與感人場景，雖能營造愉悅氛圍，卻難以激發行動。
缺乏差異化的行銷活動往往難以產生強大的說服力。 消費者或許覺得美觀，卻不願購買或與品牌互動。要扭轉此局面，關鍵在於開拓較少被佔據的情感領域，並打造真實敘事——既能反映品牌精髓，又能為消費者創造意義。某些溝通策略能突破常規，在其他領域（例如黃色與紫色）展現獨特力量。
聖誕節品牌推廣建議
根據NeedScope與Link AI的分析，以下是針對希望在聖誕節脫穎而出的品牌所提出的實用建議：
1) 探索情感上較不飽和的領域
跳脫陳腔濫調。與其重複那些老掉牙的家庭聚會與聖誕大餐故事，不如尋求能反映品牌精髓、展現真實性的敘事。不妨思考創新、冒險、幽默，甚至賦權等核心價值。
2) 讓產品成為主角
聖誕節關乎情感，亦關乎消費。請自然而然地將產品與故事連結，但要確保連結清晰可見。展現產品如何成為慶典的一部分，並為體驗增添價值。
3) 投資整合與客製化
為每個管道與情境量身打造創意內容。Instagram的廣告無需複製電視廣告形式，可充分發揮互動性、濾鏡效果或用戶生成內容等特色。
4) 使用數據作為決策依據
工具如NeedScope與Link AI有助於發掘商機並優化行銷活動。別在黑暗中摸索：運用洞察力引導投資方向，提升成效。
5) 創造難忘的體驗
押注超越傳統溝通的活化策略。互動體驗、銷售點行動與消費者參與的數位活動，皆能創造參與度與病毒式傳播。
.svg)